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  近日,阿根廷足协主席塔皮亚率足协代表团来到中国,展开为期三天的交流活动,这也是阿根廷足协新任领导上任以来首次到访中国。

  此次来华,阿根廷足协主席团队一行先后到访中国足协、清华大学等地进行交流,并在水立方召开了新闻发布会暨贵宾接待会,正式宣布阿根廷足协(中国)办公室授牌聚星动力。

  聚星动力CEO罗彬介绍道,“品牌只是一部分,我们专注于体育IP的管理服务与运营开发,致力于与体育IP一起,在日益增长的体育市场取得品牌与商业发展上的双重成功。我们的权益管理,和授权电商,都是基于这个目标。“

  编辑/ 吴 小川

  近日,阿根廷足协主席塔皮亚率足协代表团来到中国,展开为期三天的交流活动,这也是阿根廷足协新任领导上任以来首次到访中国。

  此次来华,阿根廷足协主席团队一行先后到访中国足协、清华大学等地进行交流,并在水立方召开了新闻发布会暨贵宾接待会,正式宣布阿根廷足协(中国)办公室授牌聚星动力。

  * 阿根廷足协主席塔皮亚亲自为聚星动力授牌

  阿根廷足协主席团本次中国行阵容“豪华”,除足协主席塔皮亚外,联邦委员会执行主席托维吉诺、执行委员会成员奥拉西奥、市场部经理彼得森、数字媒体负责人阿雷斯等足协高层代表悉数到场,随行带来的阿根廷国家队夺冠大力神杯复刻版,也在会场成为吸睛焦点。

  此外,阿根廷国家队功勋球员马斯切拉诺也特意前来助阵,见证阿根廷足球来到中国,拥抱中国的全新时代的开启。茅台(600519)集团、阿里巴巴、上青旅等企业嘉宾亦受邀参加会议。

  “2008年,在中国,阿根廷国家队夺得奥运会冠军,以梅西为代表的‘黄金’一代正式走进大家的视野;如今,阿根廷足球在中国拥有3000万球迷;中国也成为了很多阿根廷球员的第二个家,他们在中超踢球,传递着阿根廷足球的文化与精神。”塔皮亚深情表示。

  * 发布会现场的足球“大力神杯”复刻版

  足协主席亲自授牌,聚星动力全面负责在华业务

  作为最受中国球迷喜爱的国家队之一,阿根廷国家队和阿根廷足球与中国有着密不可分的缘分。

  塔皮亚主席在新闻发布会上正式宣布成立中国办公室,并亲自将阿根廷(中国)办公室铜牌授予聚星动力CEO罗彬先生。上百名嘉宾与媒体,见证了这一重要时刻。

  这是世界上首支在中国成立办公室的豪门足球国家队,也是首个与中国本土体育权益管理公司展开全方位合作的豪门足协。

  聚星动力作为阿根廷足协中国办公室,将全面负责阿根廷足协以及阿根廷国家队在中国的青训合作、市场开发、商务赞助合作、社交媒体运营、授权电商体系搭建等工作。

  “我们与中国球迷间的距离更近了一步。”塔皮亚主席介绍,博彩游戏,自与聚星动力合作以来,阿根廷国家队在中国主要社交媒体平台开通了账号,并在短短几个月的时间内吸引了超过数百万粉丝的支持。

  发布的内容更是在微博、今日头条、抖音、百度、知乎等平台获得了巨大的关注与互动,而这仅仅是中国办公室在打造阿根廷足球品牌形象方面取得的成功。

  * 阿根廷足协塔皮亚主席发表演讲

  聚星动力CEO罗彬介绍道,“品牌只是一部分,我们专注于体育IP的管理服务与运营开发,致力于与体育IP一起,在日益增长的体育市场取得品牌与商业发展上的双重成功。我们的权益管理,和授权电商,都是基于这个目标。“

  阿根廷国家队来到中国,到底意味着什么?

  “AFA与阿根廷国家队全面拥抱中国,对于中国足球、中国市场、中国球迷有着三层非常重要的意义。我们的足球能够受益于阿根廷足球纯粹专注的精神和他们领先全球的培养体系,我们的球迷亦能够骄傲自豪地享受现在全面推出的电商体系、会员体系和官方社群组织,这是目前任何其他豪门国家队IP都没能做到的事情。而对于中国的品牌市场来说,阿根廷国家队的到来,是一系列令人激动的机会。“

  罗彬在随后的主题演讲中,进一步提到阿根廷足协、阿根廷国家队来到中国,拥抱中国的重要意义。关于阿根廷足球与阿根廷国家队带来的市场与营销价值,他在现场分享了一个故事。

  “我们和一些银行的朋友们交流,其中重点有聊到信用卡和头部体育IP的合作。当时我们收集了很多数据,想要更好地理解什么样的IP能够真正帮助信用卡获得更多消费用户。”

  * 百年历史与荣耀的阿根廷足球

  “然后我们得到了一组很有意思的对比。简单讲,就是市场上两张信用卡,一个是巴萨联名卡,一个是最当红的”小鲜肉“联名卡。”

  “按照我们通常对“流量”的理解以及两个IP社交媒体上的活跃度表现,小鲜肉的联名卡可能发行量会远远超出巴萨联名卡。但是实际情况相反,巴萨联名卡发行量数倍于小鲜肉联名卡。”

  “后来我们做了更多的用户调查,想明白了一件事。就是在IP营销这件事情上,IP的厚度是最重要的。也就是我们评估一个IP的时候,不仅要评估他的流量数量,也要评估他的流量质量,而后者往往比前者更加重要。”

  “因为用户消费时的心智模式,比社媒追星时的心智模式,要复杂得多。IP厚度带来的社交自豪感、荣誉感,最后会起到决定性作用。像巴萨和阿根廷国家队这样的IP最终会以厚度带来优势。”

  “所以当AFA和阿根廷国家队来到中国,带来的不仅仅是与中国3000万阿根廷球迷的全新连接,也给了这个庞大的市场与阿根廷足球百年历史结合的机会,与阿根廷足球的荣耀和辉煌结合的机会。“

  “而这些结合,都将通过我们全方位的运营体系,触达给数以亿计的中国球迷。从市场开拓角度,这也是阿根廷足协、阿根廷国家队来到中国非常重要的意义。”

  “我们主动选择更难的模式”

  罗彬注意到,目前头部体育IP在中国市场上,大部分仍然停留在进行数字媒体运营的层面,并没有真正与中国庞大的体育人口市场进行创新性的连接与结合。

  阿根廷足协是聚星动力的重要合作伙伴之一,突破传统的体育IP商业合作模式,围绕IP的核心价值进行系统性的运营与开发是他们的重要任务。

  与此同时,聚星动力签约的体育IP还包括海沃德、卢比奥、乌姆蒂蒂、库尔图瓦、里尔俱乐部等二十余名篮球、足球领域的球星与俱乐部头部体育IP。

  * 聚星动力北京办公室团队

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